Empfehlungen
Der wichtigste Teil eines BNI Treffens ist immer die Weitergabe von Empfehlungen.
Empfehlungen sind die Vermittlung von Kontakten, das heisst von potentiellen Kunden, auf der Basis von persönlichen Beziehungen, Vertrauen und im Einverständnis mit dem interessierten Kunden. Da bei BNI keine Geschäfte vermittelt werden, sondern Mitglieder an Interessenten weiter empfohlen und Kontakte hergestellt werden, liegt die Herausforderung für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss beim empfohlenen Mitglied. Empfehlungen machen indessen aus einem kalten einen warmen oder gar heissen Kontakt.