Profilo

BNI bietet die Möglichkeit, effizient und professionell Kunden zu gewinnen und unterstützt mich dabei, meine Aufträge erfolgreich auszuführen. Hans Euler Baumanagement H. Euler

Posso uscire da un Chapter in qualunque momento?

È possibile terminare il rapporto di appartenenza in qualunque momento, senza necessità di preavviso né giustificazioni.

BNI è una setta?

Anche in questo caso la risposta è chiara: NO! BNI è un’attività in franchising. Franchising significa che lei potrà utilizzare l'idea, il prodotto e il servizio di un sistema consolidato e trarne vantaggio senza dover sostenere i rischi di un nuovo lancio. McDonald's, Burger King e OBI sono, come BNI, collaudati sistemi di franchising. Il franchisee in Svizzera è la PDR Personal Management GmbH, Menzingen ZG. BNI è leader di mercato tra le reti professionali e offre agli operatori commerciali e agli imprenditori un sistema basato su referenze attraverso il passaparola.

In BNI vengono corrisposte provvigioni?

In BNI non sono previsti livelli, provvigioni o partecipazioni in caso di positiva conclusione di un affare. Per le referenze ricevute non vengono corrisposte provvigioni per gli affari derivati dai contatti segnalati, né all'interno dei Chapter né a BNI come organizzazione. Il modo migliore per ringraziare per un affare concluso è trasmettere molte referenze ai membri del proprio Chapter. I membri lo fanno sulla base dei rapporti, della fiducia e dei contatti personali. Ogni Chapter è circoscritto in sé e ha una dimensione massima di 40 diversi rami professionali.

BNI è un programma di network marketing, un programma di marketing multilivello o un sistema piramidale?

La risposta è chiarissima: NO! BNI lavora in modo strutturato (cosa che si spera faccia anche qualsiasi operatore commerciale). BNI non ha niente a che vedere con un programma di network marketing, marketing multilivello o sistema piramidale.

Come faccio a segnalare qualcuno che non conosco ancora?

Non raccomandi mai un partner commerciale senza conoscerlo e senza essere convinto della qualità dei suoi servizi/prodotti. Lavori prima attivamente alla creazione di relazioni. Se il suo partner commerciale e i suoi servizi/prodotti l’hanno convinta, non c’è più nulla che ostacoli una referenza. Lo stesso vale anche per lei.

Qual è l’utilità del regolamento delle sostituzioni?

Conosce il proverbio “lontano dagli occhi lontano dal cuore... "? Per questo e per altri motivi esiste il regolamento delle sostituzioni. I principali motivi sono:
La possibilità di essere sempre ricordato dagli altri.
Durante la sua assenza, può comunicare agli altri che cosa è importante per lei.
Può ricevere referenze e un sostituto può anche coltivare contatti commerciali con altri o fare networking attivo. Senza il regolamento delle sostituzioni i Chapter non raggiungerebbero i risultati desiderati.

Tutti possono partecipare a BNI?

Gli ospiti da noi sono benvenuti. Ma non tutti possono partecipare. Per essere inseriti in un Chapter è necessario essere invitati da un referente. Controlliamo le referenze commerciali di ogni richiedente e ogni richiedente deve impegnarsi a rispettare le regole di BNI. Inoltre, in ogni Chapter deve essere sempre garantito il diritto di esclusiva di ogni ramo professionale, vale a dire che la sua categoria professionale deve essere libera.

Perché gli incontri hanno luogo regolarmente?

Solo attraverso l’incontro regolare dei partner commerciali è possibile costruire relazioni, consolidarle e sulla base della fiducia raccomandarle anche ad altri partner commerciali al di fuori del Chapter, senza pregiudicare la propria reputazione. Inoltre, è opportuno coltivare uno scambio regolare con il suo team, che la può raccomandare gratuitamente e senza corrispondere provvigioni. In ogni incontro vengono scambiate referenze, ossia quando desidera ricevere referenze, è nel suo interesse essere presente e partecipare. Nel caso in cui lei fosse responsabile delle vendite o amministratore di una grande azienda, si incontrerebbe regolarmente e si confronterebbe con i suoi colleghi su ciò che può essere fatto ancora meglio, con l’obiettivo di generare più affari.

Che cosa succede dei dati degli indirizzi delle referenze?

I dati degli indirizzi trasmessi attraverso le referenze sono conservati dal Chapter. Non vengono trasmessi a terzi.

Perché un ospite può partecipare al massimo a 2 incontri?

Un ospite può partecipare in modo non vincolante a 2 incontri, al fine di farsi una propria opinione e di vedere come i partner commerciali lavorano tra loro in BNI. Siamo interessati a lavorare con partner commerciali che desiderano investire a lungo termine in relazioni d’affari. BNI è per imprenditori non per “opportunisti”, ciò significa che in BNI si incontrano operatori commerciali attivi, che desiderano generare più affari. Non siamo interessati a lavorare con persone che cercano contatti rapidi e affari rapidi. Per evitarlo, esiste questa regola.

Cosa viene comunicato nei training/workshop?

Tutti i workshop sono concepiti per rafforzare le qualità di networking di ognuno. Si forniscono conoscenze pratiche sui temi del networking, delle referenze e della presentazione, combinando teoria e pratica. Nel training di orientamento vengono spiegate ai nuovi membri le conoscenze di base sul networking e sul sistema BNI, per consentire loro di comprendere come massimizzare il loro successo.

Perché ci sono le regole BNI?

Per garantire il successo di un Chapter, e quindi il suo successo, è importante attenersi a determinate regole. Senza regole un incontro si trasformerebbe molto rapidamente in una semplice colazione, a cui si partecipa oppure no. Un meeting BNI è un incontro di operatori commerciali e imprenditori finalizzato a fornirsi referenze reciproche, a coltivare relazioni e a stringere nuovi contatti d’affari.

Come viene garantita la qualità dei servizi o dei prodotti di ogni singolo?

Ogni partecipante si impegna a fornire i suoi prodotti e a prestare i suoi servizi sempre con la qualità promessa e al prezzo promesso. Chi non lavora coscienziosamente sulla base di una raccomandazione, non verrà più segnalato. Per continuare a essere raccomandati, un interesse a lungo termine verso le relazioni d'affari è un requisito essenziale.

Come viene garantita la qualità delle referenze?

In BNI esiste una definizione chiara di che cos'è una referenza valida e che cosa solo un'indicazione o un suggerimento. Se dovesse ricevere una cattiva referenza, ciò dipende da una comunicazione o da una presentazione non chiara.

Perché gli incontri hanno luogo così presto al mattino?

Gli incontri si svolgono la mattina presto per interferire il meno possibile con il lavoro quotidiano dei partecipanti. La mattina presto è l’unico momento della giornata in cui possono incontrarsi regolarmente 30-40 operatori commerciali dei più diversi rami professionali.

Qual è la finalità?

Generare un maggiore giro d’affari per ciascun partecipante, sulla base delle referenze commerciali.

Che cos’è un Chapter?

Un Chapter è un gruppo di operatori commerciali e imprenditori dei più vari rami professionali, laddove ogni gruppo professionale può essere rappresentato una sola volta. Tradotto letteralmente, un Chapter è un’“associazione locale”.
 

 

 Qualora avesse altre domande, una visita non vincolante in occasione di una colazione tra imprenditori di solito fornisce tutte le risposte. I contatti danneggiano solo chi non li ha. Ci contatti subito per scoprire come le referenze possono tradursi in un incremento del giro d’affari.